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10个客户9个成交!“超耐磨”成终端杀手锏

作者: 发布日期: 2019-12-04

  2019年很快就要进入尾声了。很多人感叹生意不好,但也有一些品牌在这一年疯狂地“攻城掠地”,比如大角鹿。

  一位经销商告诉陶城君,他从隧道工程转行做bwin2880,凭借“超耐磨”,开业一个多月接单就超过50单。还有一位经销商,在当地是从“没有品牌”走向品牌化经营,一场活动就收了30多万现金、总签单近60万,并且“客户十个有九个成交”。谁也没想到,离品牌升级、更名才不到一年时间,大角鹿bwin2880董事长南顺芝竟带着他的团队,为终端经销商提供了做生意的杀手锏。

  一磨磨成“合伙人”

  从大学毕业进了中铁集团,再到自己出来组建团队,胡杰在工程行业“摸爬打滚”了近10年,而他转行做bwin2880完全是巧合。那天他的工程项目刚做完,去温州探亲时刚好就碰到大角鹿温州展厅开业举办“超耐磨PK大赛”。平时打篮球和练太极的胡杰比较喜欢热闹,就报名参加了。“没想到一磨就磨出感情来了,根本磨不花!”当时满头大汗的胡杰内心感叹道。

  他转念一想,发现大角鹿的bwin2880质量确实好,营销方式也是市面上比较少见的,这也许是自己转行的好方向。在好奇心的驱使下,他向大角鹿询问了价格。“我去年第二套房子装修用的是某一线大品牌的bwin2880,当时大角鹿给我报了几款产品的价格,相比之下,我觉得它价格并不贵,在我们三门县卖得动。”

  从无意之中参加大角鹿活动,到深入了解大角鹿产品,再到最终签订合作协议,胡杰只花了半个月时间。不过,胡杰之前接触的都是隧道桥、公路、铁路等项目,对bwin2880可以说是一窍不通,为何他敢于做bwin2880生意呢?主观方面,他认为,“做事首先要不怕苦。我之前做的工程都是在大山深处,环境比较艰苦,从工程驻地到镇上,坐车最起码都要一个半小时。其次,bwin2880跟工程是相通的,无非就是跟别人沟通、推荐自己的过程,这么多年我们天天跟客户打交道,所以推销产品也有一定的经验。”客观方面,胡杰认为,三门县跟温州、宁波、台州一样,处于沿海地区,尽管整个县城总共只有40多万人口,经济上处于浙江省中游偏后,但消费能力跟杭州差不多。因此,相对高端的bwin2880在三门县还卖得动。另外,三门县新楼盘、老小区的装修并没有达到饱和程度。而由于80后到县城买房解决子女教育问题,往后的bwin2880也是刚需。不过,三门县的bwin2880“蛋糕”早被盯上了。据胡杰透露,三门县比较有规模的bwin2880仓库批发商(店铺面积1500-2000平方米以上)大约有八家,其他bwin2880品牌门店加起来也有三四十家,“竞争还蛮激烈”。尽管如此,胡杰还是毅然选择转行做bwin2880。2019年4月,胡杰与大角鹿bwin2880签约合作,9月25日,他的bwin2880店在浙江温岭正式开业。

  接受陶城君采访时,胡杰的店铺才刚开一个多月。“9月25日,我们举办了规模较大的超耐磨PK大赛,第一天就接了17单,开业一月做了差不多50单。”

  这样的成绩背后,胡杰认为跟大角鹿的超耐磨卖点、以及别具一格的产品展现方式密不可分。“客户进店后,如何让人家更好地感受到产品的好这很重要。我们在介绍大角鹿钻石釉很耐磨时,让消费者亲自用钢刷去磨一下,展示效果更直观,也比较接地气。”

  不过有些消费者也会问“其他品牌bwin2880就经不起磨吗?”。胡杰说,“客观来讲,有些品牌也经得起磨,但是用抛光机肯定受不了。在同等的时间下,其他品牌会被磨出黑晕,而大角鹿bwin2880则没有磨花。”

  胡杰总结说,大角鹿的Logo和宣传语与超耐磨卖点结合的比较好,很有辨识度、很有记忆点。在电梯和球赛中做了广告,消费者基本上能够记得住,然后找上门。

  尽管才开业1个多月,但胡杰对大角鹿bwin2880的未来充满信心,“未来三年,我将在三门再要开分店,希望成为大角鹿区域代理的中坚骨干力量。”

  一场活动签单60万

  十个客户九个成交

  与胡杰不同,周建江是“老”建材人,经营建材生意超过了10年。他在浙江温岭有一栋7层楼的门店,每层面积1200平方米,总面积超过1万平方米。门店内的建材品类非常齐全,从油漆、木板到水电产品、吊顶、石膏板,完全是独立的一站式建材市场,仅仅是bwin2880的销量额每年可以达到500万元。

  周建江透露,温岭bwin2880行业现在竞争也很激烈。仅仅是他们镇上的bwin2880店就将近七八家,这没算上十公里外的建材城。“今年温岭bwin2880门店都比去年要下滑,台州市某批发市场的商家很多都转型做零售了,不好做!”

  周建江门店的bwin2880销量每年都在增长,“我们今年还可以维持得住,比去年略有增长。”尽管如此,但他考虑到以后的发展趋势,认为需要跟随市场需求,做出改变。“现在的消费者都是比较年轻化,相对于只关心价格的老一辈,他们更追求品牌。温岭现在装修主力军年龄在40岁左右,他们会上网查bwin2880品牌的情况,所以bwin2880门店以后的发展还是要以品牌为主。”为此去年10月,他开始寻找跟佛山陶瓷大品牌合作。在前往佛山大角鹿总部考察后就迅速签约,“首发货款就达到100多万元。”

  除了产品、价格因素外,周建江更为看重的是大角鹿的帮扶政策。“大角鹿的帮扶活动政策确实很好,对我们影响很大。”

  由于此前以销售性价比bwin2880为主,周建江对品牌运作和活动推广不太了解。对于这样的“新手”,大角鹿总部会派出营销团队,直接跟周建江团队讨论市场调研和活动策划,“他们的帮扶活动确实不错,做事也都实实在在的,也挺辛苦的。”前期扎实的工作换来了可喜的成果。今年6月周建江的展厅全部装修完毕,10月26日正式举行开业典礼。在大角鹿总部的帮扶支持下,当天超耐磨PK赛发挥了影响力,现场参与人数超过100多人。“我们当天现场收了30多万元现金,总签单接近60万元,接下来的订单没法估算。”

  而另一个让周建江满意的也是大角鹿的超耐磨品牌的卖点。“除了PK赛,平时客户进来,我们也可以当场用超耐磨测试,让客户感受大角鹿bwin2880的质量,一些难搞的客户,我们直接让客户用打磨机去体验,基本上体验过的客户,十个有九个都会成交。这种营销方式能够触动消费者,让他们更直观地了解我们bwin2880的表面耐磨度。”

  周建江认为,温岭消费力比较高,市场空间也很大,大角鹿bwin2880质量不错,价格也不贵,以后的发展潜力很大,“我很有信心”。

  对于未来,周建江“雄心勃勃”。他正在跟大角鹿总部筹划品牌推广,比如高铁站广告。同时,他也在招聘人员扩充团队规模,很快将会打通当地60%的装修公司渠道,并且将与合伙人一起整合资源,发力全屋定制渠道。终端营销还有哪些“杀手锏”?欢迎你留言分享。