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大角鹿郑周位:瓦工逆袭成千万级经销商,靠的是敢想敢干

作者:佛山直线传播 老狼 发布日期: 2019-09-05

  一个每天只挣15块钱的建筑小工,与一个年销量上千万的陶瓷经销商,这中间隔着多远的距离?

  兴义的郑周位能跨过这两种身份之间的鸿沟。

  当然,完成这两种身份的跨越,他要用至少17年时间。

  在这期间,他尝遍酸甜苦辣。

  用他自己的话说,“钱挣到了,又没了。”

  ▲早年在建筑工地上的郑周位

  2002年,年仅15岁的兴义少年郑周位,跟着二哥离开老家敬南镇,去昆明的建筑工地打工。

  可是,年龄小,个子小,人家还不让他上工地,所以郑周位为工友们煮了一年饭,才等到了上工地的机会。

  最开始是做小工,挑沙灰,挑瓦,从一楼挑到六七楼,一天挑五六十趟,工钱15块。在建筑工地的生活,其实蛮艰苦的。再辛苦也得坚持,因为家庭条件不好。

  郑周位是一个很有头脑的少年,他一边干活,一边琢磨这当中的门道。

  弄明白之后,2004年,郑周位自己开始当包工头了。当时他还不到十八岁,年龄小,个子不够高,只能找别人出面去代他包工地。待到真正上工地后,甲方一看:这么小,干得下来吗?

  当然干得下来。

  郑周位当包工头,带队伍少则二三十人,多则一百人,个性豪爽的他,与手下的工人(全是云南人)吃住都在一起,大家都服他。

  最开始当包工头,郑周位只接铺瓦的活儿。2009年,他改做建筑主体,在石林县包下一单工程,做了一年半才完。这次的活儿,涉及六个工种,有水电、泥工、木工、钢筋、刷白、粘贴,郑周位小看了工程的难度,最终他亏了200多万元,到现在还有40多万元没收回来。

  ▲在工地上贴瓦的郑周位

  2010年,郑周位又接了河北滦县一个工程,铺瓦。

  这个项目很大,总项目50亿,郑位周涉及的项目2亿多,他带着人干了四个月,最后与甲方发生了纠纷,工钱没结完,他就带着人走了。

  2012年,郑周位再次出手,拿下贵广高铁贵阳段7公里的附属工程。这一单工程款有200多万元,但没有全部收齐(到现在还有20多万欠款没收到)。

  2012年的秋天,郑周位回到兴义,包工贴瓦,一直干到2015年。

  这是黔西南州经济快速发展的时期,兴义市及周边县的房地产如雨后春笋般出现,郑周位接了不少铺瓦的活儿。

  既贴瓦,也卖瓦,当初那个每天工钱15块的少年,如今已经成为了身家数百万的年轻老板了。

  ▲兴义的很多楼盘都是郑周位贴的瓦

  如果按照这个轨道发展下去,郑周位会当包工头当到退休。

  但是,郑周位的命运在2015年发生了转变。

  促成这一转变的直接原因,就是做工程收款太难。

  如前所述,不管是在石林县的整体工程,还是河北滦县的铺瓦工程,或是贵广高铁的工程,郑周位都有欠款收不回来。所以,他想转做陶瓷生意,因为卖陶瓷基本上是现款现货,就算是有点欠款,金额也很小,完全在自己可承受范围内。

  2015年10月,郑周位签约大角鹿大理石bwin2880(当时名叫金尊玉),在大商汇建材市场拿了200平方米的店面。因为完全不懂行,店还没装好,郑周位就投了二十多万广告。很多人以为他是一个四五十岁有经验的土豪,结果见面才发现是一个二十多岁的年轻人,感觉很震撼。郑周位这是歪打正着。

  ▲大角鹿是当地的强势品牌

  2016年的农历新年前,大角鹿大理石bwin2880专卖店在兴义开始试营业。

  因为完全不懂行,也没接受过任何培训,专业知识一窍不通,郑周位一个月没开一单。

  不懂就学。和以前干工程一样,学历不高的郑周位,学习新东西的劲头十足。

  2016年3月28日,大商汇交房,对于郑周位而言,这是一个很好的机会。他做了一次活动,凡是收房的业主,进店就送12平方米bwin2880,并且是不管你买不买都送。真有客户是来验证真假的,结果拿了郑周位送的12平方米bwin2880回去后,感觉大角鹿大理石bwin2880的产品真的挺好,这个老板说话也算数,于是倒回头来下单。就这样,一次活动签了二三十单。郑周位说话算数的口碑也传开了。

  他非常高兴地告诉老狼,大角鹿大理石bwin2880的产品,到现在没人投诉过质量问题。

  小试牛刀后,郑周位的夫妻店开始正常运作了,2016年,大角鹿大理石bwin2880在兴义的销量超过了300万元。

  在此期间,郑周位自学了设计、工地管理、售后管理。

  ▲郑周位在客户家搞卫生

  为了进一步提升大角鹿大理石bwin2880在兴义的市场份额,2016年11月,郑周位在博皇家居拿了新店,签约面积1000平方米,是当时兴义最大的店面。

  2017年8月,博皇家居的新店装好,开始试营业。10月16日,新店一个活动卖了100多万元,当时整个团队才四五个人。

  博皇家居的店面影响力越来越大,到2018年上半年,郑周位撤掉了大商汇的老店。

  ▲大角鹿兴义专卖店店内产品展示区

  就是博皇家居这个大店,让大角鹿大理石bwin2880总部看到了郑周位的决心,于是以董事长南顺芝为首的团队,全力帮扶郑周位。

  从2018年6月1日至7月23日,大角鹿大理石bwin2880总部全程参与郑周位的活动筹备和渠道开发,前后来了40人次帮扶。到了7月23日,预定的设计师活动如期举行,76名设计师到场,这是兴义第一场设计师活动。

  这一次活动的成功举办,给郑周位带来了巨大好处,他称此后百分之九十的订单是因此而来。并且这一次活动也确定了他走整装渠道的战略方向。

  在开发整装公司这一渠道方面,郑周位非常舍得投入,他为合作的整装公司免费提供用砖,共投入80万元。

  付出就有回报。现在,郑周位跟十几家整装公司有合作,其中整装公司重点合作的五六家,半包公司合作的七八家,而整装公司贡献的销量则占了他总销量的百分之七十。

  ▲被表彰的郑周位

  郑周位非常看好兴义的市场,他预计3年以内,兴义会出现3万套以上新房。按照平均单值2万元计算,这会带来2亿元的bwin2880销量。

  所以,郑周位对大角鹿大理石bwin2880在兴义的前景表示乐观。他告诉老狼,今年的销量会比去年翻一倍,明年争取再翻一倍,达到过千万的销量。

  为了达到这一目标,郑周位从今年3月开始组建团队。目前他的团队中,销售部有4人,设计部、售后共8人,文员1人,店长1人。

  ▲郑周位和团队成员合影

  而渠道开发方面,郑周位以房地产商的整装为主(以本地整装公司为主),他决定继续加大投入——准备投入300万元以上,目标是做到1500万元至2000万元的销量。

  此外,郑周位还在搭建自己的互联网平台,他准备把设计软件“谷居”推广到整装公司和商家。而这一软件是以大角鹿大理石bwin2880的产品作为设计素材,所以“谷居”的推广,会进一步提升大角鹿大理石bwin2880在本地的影响力。

  郑周位说,“我的目标是建好平台,公司做大了钱自然就会来。”